На рынке курортной недвижимости сформировался новый показатель доверия к проекту — доля повторных покупок. Если раньше покупатель рассматривал апартамент как разовую сделку, сегодня всё чаще речь идёт о формировании портфеля.

В комплексе «Морская Ривьера» этот тренд уже стал устойчивой статистикой: 16% сделок совершают клиенты, которые возвращаются за повторной покупкой. Фактически это означает, что каждый шестой покупатель приобретает второй или даже третий апартамент в рамках одного проекта.

От первой покупки — к стратегии инвестирования

Большинство повторных клиентов заходили в проект на ранних этапах строительства. За несколько лет они смогли оценить сразу несколько факторов:

- как работает инфраструктура комплекса
- как формируется среда у залива
- насколько стабильно растёт стоимость недвижимости
- как реализуется арендный потенциал

В результате апартамент начинает восприниматься не только как место отдыха, но и как понятный инвестиционный инструмент с прогнозируемой доходностью.

Эффект «проверенного продукта»

Повторные сделки чаще всего совершают именно те покупатели, которые уже пользовались апартаментом лично или наблюдали его эксплуатацию в течение нескольких сезонов.

Они видят:

- высокий уровень загрузки в аренде
- стабильный интерес к курортной недвижимости рядом с Петербургом
- сохранение ликвидности даже в изменяющихся рыночных условиях

Это формирует эффект «проверенного продукта» — ключевой фактор, который редко встречается в проектах на стадии строительства.

Редкий показатель для рынка

Важно, что показатель 16% сформирован в рамках одного здания, без запуска новых очередей и масштабной застройки. Для рынка это редкий кейс: обычно рост повторных покупок происходит при расширении проекта.

В данном случае речь идёт именно о доверии к конкретному продукту и его инвестиционным характеристикам.

Новый формат поведения покупателя

Сегодня курортная недвижимость всё чаще покупается по логике диверсификации:

- один апартамент — для личного отдыха
- второй — как инвестиционный актив
- третий — для долгосрочного сохранения капитала

Именно поэтому доля повторных покупок становится одним из самых объективных индикаторов качества проекта.